相信不少投資者都知道，2016年是鋁合金門窗行業(yè)的招商旺季，各大品牌攬客工作正在如火如荼地進(jìn)行著。但業(yè)內(nèi)人士稱，如今投資者加盟門窗品牌缺乏對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，具有一定的盲目性，跟風(fēng)而缺乏思考。許多經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)卻常常表現(xiàn)得無從下手、不知所措。
一，精英品牌不一定適合自己
樹大好乘涼，好品牌容易獲得消費(fèi)者的信賴。但大品牌往往都發(fā)展得比較成熟，網(wǎng)點(diǎn)已非常飽和，因此招商力度不會(huì)很大，對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)非常高，甚至在精簡(jiǎn)經(jīng)銷商的數(shù)量。自然，扶持力度也不會(huì)有很大的吸引力。另一方面，建材市場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，廠家就是將軍，加盟店就像士兵。在戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣，在建材市場(chǎng)中，當(dāng)專賣店數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，廠家不能面面俱到，是很難兼顧到每一位經(jīng)銷商的具體需求的。
二，價(jià)格不是競(jìng)爭(zhēng)的根本
要知道鋁合金門窗行業(yè)不是低端的代名詞，不少經(jīng)銷商賣鋁合金門窗都往高端方向走。產(chǎn)品價(jià)格低，不一定競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。
"眾所周知，價(jià)格戰(zhàn)在建材行業(yè)隔三差五就會(huì)爆發(fā)。但這樣最終只會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，使品牌不斷壓縮自己的利潤空間。最后，小病變大病，大病變絕癥，倒閉是遲早的。所以我認(rèn)為，品牌才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。
檔次與價(jià)格其實(shí)是捆綁在一起的。
三，店面流量要看轉(zhuǎn)化率
在對(duì)各大門店的人流量進(jìn)行評(píng)估時(shí)，經(jīng)銷商在常常發(fā)現(xiàn)一些建材門店看起來冷冷清清、門可羅雀的后，就果斷決定放棄加盟，轉(zhuǎn)而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的品牌。其實(shí)，這種觀點(diǎn)也是值得商榷的。
不少鋁合金門窗店面覆蓋不廣，有些消費(fèi)者很難過去直接體驗(yàn)，也是通過圖片，宣傳，樣角等東西進(jìn)行感受。
而那些表面看起來門面很熱鬧的店面，比如某些普通涂料店，則不是這樣了。可以算一筆賬：假設(shè)一天有50個(gè)人進(jìn)店，一桶油漆大概是200塊，50個(gè)人每人買一桶油漆，當(dāng)天客單價(jià)就是200。但即使每桶利潤高達(dá)100，忙碌一天下來，能賺的也就是5000而已。
