由于門窗行業發展迅速，越來越多的投資者加入到鋁合金門窗中來，這樣一來，地域內門窗商家的競爭也進入了白熱化。天天促銷活動，活動力度一天比一天大，導致利潤低，生意難做。有伊盾門窗的經銷商反映，它們區域有競爭對手居然一個月搞一次促銷活動，導致該品牌銷售利潤非常低，市場操作十分艱辛。

目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的征集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話；有明確的購買意向；有意愿到活動現場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。

正所謂兩軍交戰糧草先行。做活動x展架、單頁、宣傳冊、人員、資金等配備要做好。有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

活動期間相對來說，銷售人員接待的客戶數量會上升，工作的時間相對會長，銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。因為人都是有惰性的，特別是在銷售人員沒有壓力的情況下，他們會更加追求安逸的生活，因此活動期間要給銷售人員制造適當的壓力，銷售人員有壓力了才會達到目標的執行落地。

活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。