只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

很多門窗銷售會有這么一些誤區，總是對客戶長篇大論的，從產品知識到價格政策等等都無所不談。但仔細思考一下，這些東西并不是客戶想要的。他想要購買門窗，會有他真正的需求，他真正的需求是什么？他需要你解決他哪些問題？給一些機會客戶去說，當然遇到客戶不會說的時候，可以引導他說，例如他想要便宜的產品，但功能需求不大；他想要外觀好看的，對價格并不感冒。這些都是需要門窗銷售去挖掘的。

把這些需求總結起來，列出來，印在你的宣傳冊上，你的網站上，你的微信上，讓客戶感受到企業的關注，喚醒他的需求。

人的本能、本性是不喜歡便宜貨，但喜歡占便宜。

無論那個人現在多么的富有，你不能讓它覺得買了你的產品是虧了，要滿足他的占小便宜的心理，成交自然水到渠成。

逛京東，第一反映沖動；逛美團，第一反映沖動；逛天貓，第一反映沖動。銷售應該思考一下，如何能夠讓客戶在購買前后都覺得撿到一個大便宜。

如果把營銷比作一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人或東西進行購買。

人皆有好奇之心，無論你之前有沒有使用過這個品牌的門窗，你都會很渴望新的東西。如果一開始銷售就把這款產品的一切都告訴客戶，客戶并不一定會向你購買，因為它已經知道了。