對于不同的門窗產品,成本定價一直是困擾經銷商的問題,其實它有規則可循,同時也是僅供參考。
1、高利潤產品定價。門窗加盟店至少有一款是為了樹品牌,為品牌站位的形象產品,可設定為高利潤定價,高利潤產品一般按進貨價×2,根據不同市場情況可能會適當調整。對于自主研發,獨一無二的產品或是領先特色產品,門窗門窗行業中的防爆鋼化玻璃臺面,銷售價格幾乎是進貨價的4倍。
2、利潤產品定價。利潤產品是門窗店面主要實現利潤的銷售產品,既能有一定銷量占比又能實現利,當仁不讓是門窗店的主要盈利點。利潤型產品一般定價為進貨價的2.5倍。
3、走量產品定價。走量產品是門窗店主要實現銷售量的產品,對走量產品的定價主要針對市場中的目標競爭對手銷量最大,消費者接受度最高的大眾價位。
4、促銷產品定價。促銷產品基本是各家門窗店必有的一款產品,由于各家品牌定位不一樣,所以促銷價格也不一樣,要突出體現品牌的高性價比,促銷產品一般定價為進貨價的1.5倍。
5、狙擊產品定價。狙擊產品主要把核心競爭對手的走量產品定位我方的狙擊產品,狙擊主要是通過實施低價策略,不計利潤,從而起到打壓和遏制對手的目的。定價也是根據狙擊目標競爭對手某類產品價格來設定,狙擊產品一般為售價的1.3倍。
1、高利潤產品定價。門窗加盟店至少有一款是為了樹品牌,為品牌站位的形象產品,可設定為高利潤定價,高利潤產品一般按進貨價×2,根據不同市場情況可能會適當調整。對于自主研發,獨一無二的產品或是領先特色產品,門窗門窗行業中的防爆鋼化玻璃臺面,銷售價格幾乎是進貨價的4倍。
2、利潤產品定價。利潤產品是門窗店面主要實現利潤的銷售產品,既能有一定銷量占比又能實現利,當仁不讓是門窗店的主要盈利點。利潤型產品一般定價為進貨價的2.5倍。
3、走量產品定價。走量產品是門窗店主要實現銷售量的產品,對走量產品的定價主要針對市場中的目標競爭對手銷量最大,消費者接受度最高的大眾價位。
4、促銷產品定價。促銷產品基本是各家門窗店必有的一款產品,由于各家品牌定位不一樣,所以促銷價格也不一樣,要突出體現品牌的高性價比,促銷產品一般定價為進貨價的1.5倍。
5、狙擊產品定價。狙擊產品主要把核心競爭對手的走量產品定位我方的狙擊產品,狙擊主要是通過實施低價策略,不計利潤,從而起到打壓和遏制對手的目的。定價也是根據狙擊目標競爭對手某類產品價格來設定,狙擊產品一般為售價的1.3倍。




