每一個門窗銷售是否經(jīng)歷過被顧客不斷挑剔商品價格，甚至?xí)驗閮r格不購買。通常遇到這類型顧客，一般分兩種情況，1、確實沒有對等的消費(fèi)能力；2、有消費(fèi)能力，但覺得你的商品不值這個價格；3、顧客有能力，但只是找一個讓你打折的或者便宜出賣的理由。

貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念。每個顧客的心目中，都有一個“心理帳戶”，貴與便宜在消費(fèi)者的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的?，F(xiàn)在小編教大家常用的五招營銷手法，適用于大部分銷售門店，包括門窗專賣店。

終端一線人員經(jīng)常犯一個錯誤，只要顧客問價格，便不假思索地告訴顧客。往往報價“必死”，顧客走單。實際上，營銷的過程中，首先要營造價值，介紹產(chǎn)品的情況，性能、賣點、材質(zhì)、利益點等都是可以說的，等顧客充分了解產(chǎn)品的內(nèi)容后，判斷顧客是否有購買意向，最后再說出價格，才能順理成章，水到渠成。

如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標(biāo)價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價格，所以他們關(guān)心價格。

優(yōu)秀的導(dǎo)購介紹順序是高－中－低的“減法”。先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買最貴的產(chǎn)品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產(chǎn)品會相對便宜，從而最終選擇購買。

而按低－中－高的“加法”介紹方法，低價的產(chǎn)品，只能使后面介紹的產(chǎn)品，顯得非常昂貴。顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定 。

導(dǎo)購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的產(chǎn)品吸引顧客留店。這樣做可能促進(jìn)低價產(chǎn)品的銷售，但無形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。

當(dāng)顧客感覺自己購買的產(chǎn)品數(shù)量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有產(chǎn)品付出更高的價格。這也是為什么南方的大雪災(zāi)時，一包普通的方便面能炒到50元天價。

如果能巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氣氛，就能能使顧客的心理帳戶發(fā)生微妙的變化，促成高價產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然，門窗專賣店很難營造這種氣氛，但顏色呢？款色呢？卻又微妙的變化，例如某個顏色賣得比較好，自然會有缺的可能性，具體操作，大家懂了吧？

顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度，來判斷品牌的實力和檔次的。在顧客潛在的心理帳戶上，高檔的店鋪賣高價的產(chǎn)品是理所當(dāng)然的。在這些高檔的場所里的高價產(chǎn)品的定價是合理的，顧客不管有意還是無意對高檔環(huán)境買了單。

耳聽為虛，眼見為實。看上去值才是真的值，顧客最相信的是自己的眼睛。因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。